Atuty których szukasz!
SOCJOTECHNIKA
SZKOLENIA
To jest ważne!
Wiem, jak często pytania pojawiają się wiele dni, a nawet tygodni po zakończeniu szkolenia, dlatego w ramach zagadnień objętych programami moich szkoleń, ich uczestnicy mają możliwość indywidualnej konsultacji także po zakończeniu szkolenia drogą elektroniczną lub osobiście gdyby zaszła taka potrzeba bez dodatkowych opłat.
Pozostaję do dyspozycji.
Zapraszam.
Wybierz szkolenie:
pt. Socjotechnika w biznesie i życiu codziennym.
SZKOLENIE:
► Narzędzia i techniki manipulacji społecznej.
SZKOLENIE:
► Techniki dezinformacji i manipulacji przekazem masowym / publicznym.
SZKOLENIE:
► Komunikacja w sytuacjach kryzysowych.
SZKOLENIE:
► Socjotechnika i atak socjotechniczny jako narzędzia wyłudzania informacji.
SZKOLENIE:
KOMPLEKSOWE SZKOLENIE SOCJOTECHNICZNE
pt. Socjotechnika w biznesie i życiu codziennym.
Jedyne
takie szkolenie w Polsce!
Zaprojektowanie i prowadzone przez Specjalistów Wywiadu Gospodarczego!
Tytuł szkolenia:
PIERWSZE
KOMPLEKSOWE SZKOLENIE SOCJOTECHNICZNE
z warsztatami praktycznymi
pt.
SOCJOTECHNIKA W BIZNESIE I ŻYCIU CODZIENNYM.
Opis szkolenia:
SOCJOTECHNIKA
- określana też mianem "inżynierii społecznej" jest narzędziem wywierania wpływu oraz warunkowania zachowań poszczególnych osób bądź też całych grup społecznych z wykorzystaniem technik manipulacyjnych w celu osiągnięcia założonych celów.
Wykorzystuje się ją najczęściej w biznesie, polityce, religii i życiu społecznym, ale także w działalności przestępczej oraz w zorganizowanych grupach destrukcyjnych.
Jest niezwykle silnym i uzależniającym narzędziem ponieważ stanowi kompilację wiedzy psychologicznej i socjologicznej dotyczącej funkcjonowania człowieka jako jednostki oraz jego relacji z otoczeniem tj. społecznością w której się obraca.
Głównym celem oddziaływania socjotechnicznego jest wyłączenie reakcji analitycznych i zdroworozsądkowych człowieka na rzecz reakcji emocjonalnych sterowanych przez socjotechnika-manipulatora.
W ostatnich latach w Polsce, coraz częściej można zaobserwować zjawisko wykorzystywania narzędzi socjotechnicznych w biznesie do pozyskiwania nieuprawnionego dostępu do chronionych zasobów informacyjnych przedsiębiorstw. Większość firm chcących chronić posiadane zasoby informacyjne inwestuje ogromne środki w zabezpieczenia fizyczne i teleinformatyczne, zapominając jednocześnie o zabezpieczeniu najsłabszego ogniwa systemu czyli człowieka, a tym samym pozostawia szeroko otwartą furtkę dla każdego napastnika chcącego pozyskać nieuprawniony dostęp do tych zasobów, a wykorzystującego w tym celu narzędzia socjotechniczne.
Tradycyjnie socjotechnikę wykorzystuje się także w handlu dla podniesienia wartości sprzedaży oraz poziomu zadowolenia klientów.
Ale socjotechnika jest przede wszystkim narzędziem. Ani dobrym, ani złym. Wszystko zależy od tego kto, jak i w jakich intencjach się nim posługuje?
Jeśli zdarzyło ci się pójść do supermarketu i kupić więcej niż planowałeś, na skutek reklamy lub oszałamiającej prezentacji kupiłeś jakiś niepotrzebny lub zbyt drogi produkt, zgodziłeś się na coś na co nie miałeś ochoty bo głupio było odmówić, brałeś udział w negocjacjach i poszedłeś na nadmierne ustępstwa i nie wiesz jak to się stało, ktoś wydawał się „taki miły” a okazał się zwykłym wyrachowanym naciągaczem - to właśnie padłeś ofiarą manipulacji socjotechnicznej.
Socjotechnika jest wszechobecna w naszym życiu zarówno zawodowym jak i prywatnym. Często sami ją stosujemy. Czasem z premedytacją czasem mimowolnie.
Warto poznać narzędzia służące wywieraniu wpływu na ludzi, oraz mechanizmy ich działania, aby móc je rozpoznawać, bronić się przed nimi lub wykorzystywać dla własnych celów.
Nasze unikalne i jedyne w Polsce Kompleksowe Szkolenie Socjotechnicznie obejmuje pełne spektrum zarówno narzędzi manipulacyjnych jak i potencjalnych miejsc i sposobów ich stosowania zarówno w biznesie jak i w życiu codziennym. Po szczegóły odsyłam już bezpośrednio do programu szkolenia zamieszczonego poniżej.
Szkolenie nasze kierujemy do wszystkich osób zainteresowanych zawodowo przedmiotową tematyką a w szczególności pracowników działów handlowych, PR, marketingu, reklamy, ale także innych osób chcących rozpoznać zjawisko aby móc zabezpieczyć się przed jego negatywnymi skutkami lub po prostu wykorzystać zdobytą wiedzę w swojej działalności zawodowej bądź życiu osobistym.
W ramach szkolenia zaprezentujemy w przejrzysty sposób zarówno podstawowe techniki manipulacji, warunkowania zachowań ludzkich i wywierania na nie wpływu, jak też wiele innych, mniej znanych technik oraz hybryd manipulacyjnych tworzonych oparciu o nie, których to ofiarą często padamy nie zdając sobie nawet z tego sprawy. Pokażemy nie tylko same techniki i metody, ale również ich genezę dzięki której są tak niezwykle skuteczne.
Pokażemy także coraz częściej stosowane manipulacje środowiskiem (otoczeniem) które mają na celu wywołanie określonych reakcji organizmu ludzkiego (rozkojarzenie, podniecenie, zmęczenie, reakcje fizjologiczne, ograniczenie świadomości).
Wskażemy skuteczne metody rozpoznawania ww. działań manipulacyjnych i osaczających, przeciwstawiania się im, obrony przed nimi, a także skutecznego odwracania ataku manipulacyjnego przeciwko napastnikowi (manipulatorowi).
Zapraszam do zapoznania się ze szczegółowym programem oraz do udziału w szkoleniu.
Program szkolenia:
SOCJOTECHNIKA.
• Definicja socjotechniki,
• Narzędzia socjotechniczne i sposoby ich wykorzystywania,
• Socjotechnika w otaczającej nas rzeczywistości,
• Podatność na manipulacje socjotechniczne.
SOCJOTECHNIKA JAKO NARZĘDZIE POZYSKIWANIA NIEUPRAWNIONEGO DOSTĘPU DO CHRONIONYCH ZASOBÓW INFORMACYJNYCH I INNYCH ORGANIZACJI.
• Stosowane techniki i metody,
• Sposoby minimalizacji skutków.
ATAK SOCJOTECHNICZNY.
• Socjotechnika jako podstawowe narzędzie pracy szpiega przy pozyskiwaniu nieuprawnionego dostępu informacji,
• Definicja ataku socjotechnicznego,
• Dobór (typowanie) celu ataku,
• Dobór czasu i miejsca ataku,
• Etapy ataku socjotechnicznego,
• Praktyczne metody stosowane podczas ataku,
• Symptomy ataku,
• Czynniki ułatwiające atak socjotechniczny na firmę,
• Metody minimalizacji ryzyka skutecznego ataku socjotechnicznego,
• Zachowania zwiększające podatność na działanie socjotechniki,
• Minimalizacja/eliminacja skutków ataku socjotechnicznego,
• Działania prewencyjne.
SOCJOTECHNIKA W CYBERPRZESTRZENI.
• Socjotechnika jako podstawowe narzędzie pracy szpiega także w internecie,
• Pozorna anonimowość w internecie,
• Atak socjotechniczny w świecie wirtualnym,
• Dobór celu ataku,
• Czasu i miejsca ataku,
• Etapy ataku,
• Praktyczne metody stosowane podczas ataku,
• Symptomy ataku,
• Czynniki ułatwiające atak socjotechniczny na firmę z wykorzystaniem internetu,
• Metody minimalizacji ryzyka skutecznego ataku socjotechnicznego,
• Niebezpieczne zachowania w świecie wirtualnym,
• Zachowania zwiększające podatność na działanie socjotechniki,
• Minimalizacja/eliminacja skutków ataku socjotechnicznego,
• Działania prewencyjne,
• Ochrona własnej tożsamości w internecie,
• Podstawowe zasady bezpiecznego zachowania w internecie,
• Analiza informacji,
• Strony www,
• Grupy dyskusyjne,
• Serwisy informacyjne,
• Serwisy społecznościowe,
• Nawiązywanie e-kontaktu,
• Ślady naszej działalności w internecie,
• Użytkownicy lepsi od nas,
• Bezpieczeństwo naszego komputera,
• Przechodzenie z kontaktu wirtualnego na realny.
MANIPULACJA PRZESTRZENIĄ I ŚRODOWISKIEM.
• Stosowanie substancji semiochemicznych w celu wywarcia wpływu i warunkowania zachowań (prawda i mity, warunki konieczne, skutki uboczne, ryzyko).
• Wspieranie manipulacji socjotechnicznych przy użyciu innych środków (urządzeń technicznych, środków chemicznych, warunków środowiskowych, termicznych i optycznych).
• Tworzenie hybryd manipulacyjnych oraz zapętlających.
• Techniki percepcyjne (czy widzimy to, czego się spodziewamy - czy to co jest rzeczywistością).
• Nieprzewidywalny czynnik ludzki.
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie w zakresie praktycznego stosowania podstawowych narzędzi socjotechnicznych poznanych w trakcie tej części szkolenia.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
SOCJOTECHNIKA TECHNIKI WARUNKOWANIA ZACHOWAŃ, WYWIERANIA WPŁYWU I MANIPULACJI ORAZ SPOSOBY SKUTECZNEJ OBRONY I ODWRACANIA ATAKU MANIPULACYJNEGO PRZECIWKO NAPASTNIKOWI.
• Podstawowe czynniki psychologiczne i reguły zachowań ludzkich w aspekcie możliwości ich wykorzystywania w manipulacjach.
PODSTAWOWE DEFINICJE I ROZRÓŻNIENIE POJĘĆ.
• Czym jest socjotechnika?
• Czym są manipulacje?
• Czym jest wywieranie wpływu?
• Czym jest warunkowanie zachowań?
TYPY OSOBOWOŚCI.
• Melancholik.
• Sangwinik.
• Choleryk.
• Flegmatyk.
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie rozpoznawania (identyfikowania) poszczególnych typów osobowości, naśladowania ich percepcji, reakcji i zachowań oraz oddziaływania na nie.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
RODZAJE I HIERARCHIE POTRZEB I WARTOŚCI.
• Hierarchia potrzeb wg. Abrahama Maslowa.
MECHANIZMY OBRONNE.
• Fantazjowanie.
• Identyfikacja.
• Projekcja.
• Introjekcja.
• Izolowanie.
• Kompensacja.
• Odizolowanie emocjonalne.
• Odkupienie.
• Przemieszczenie.
• Racjonalizacja.
• Reakcja upozorowana.
• Reakcja przestawiania znaków.
• Regresja.
• Sublimacja.
• Wyparcie.
• Zaprzeczenie.
• Unieważnienie rzeczywistości.
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie rozpoznawania (identyfikowania) uaktywnienia symptomów poszczególnych mechanizmów obronnych i zachowań neutralizujących je.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
TEORIA SAMOREALIZACJI.
POTRZEBY.
• Potrzeba seksualna.
• Potrzeba wrażeń zmysłowych.
• Potrzeba ekshibicjonizmu.
• Potrzeba bezpieczeństwa.
• Potrzeba unikania urazu fizycznego.
• Potrzeba unikania urazu psychicznego ze strony innych.
• Potrzeba unikania urazu psychicznego we własnych oczach.
• Potrzeba poniżania.
• Potrzeba dokonania.
• Potrzeba stowarzyszania (przyłączania się).
• Potrzeba agresywności.
• Potrzeba autonomii.
• Potrzeba kompensacji.
• Potrzeba poddania się.
• Potrzeba usprawiedliwiania się.
• Potrzeba rządzenia (dominacji).
• Potrzeba żywienia i opiekowania się.
• Potrzeba porządku.
• Potrzeba zabawy.
• Potrzeba izolacji.
• Potrzeba ratunku (doznawania opieki i oparcia).
• Potrzeba rozumienia.
• Potrzeba twórczości.
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie rozpoznawania symptomów poszczególnych potrzeb oraz zachowań i reakcji z nimi związanych.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
RODZAJE PSYCHOMANIPULACJI.
• Samoocena (potrzeba samooceny, jak powstaje samoocena?)
• Konformizm
• Podnoszenie wartości drugiej strony
• Manipulowanie własnym wizerunkiem
• Deprecjacja innych
• Dysonans poznawczy (czym jest, jak funkcjonuje i na czym sie opiera?)
• Liczy się każdy grosz
• Stopa w ustach i dialog
• Manipulacje emocjami
• Manipulacje poczuciem kontroli
• Manipulacje oparte na wrodzonych automatyzmach
• Manipulacyjne kontrowersje
TECHNIKI MANIPULACYJNE.
• Wzajemność
• Niedostępność
• Zaangażowanie (konsekwencja)
• Lubienie i sympatia
• Społeczny dowód słuszności
• Wzbudzanie poczucia winy
• Atak personalny
• Przeszkadzanie
• Dokręcanie śruby (imadło)
• Dobry-zły
• Wilk w owczej skórze
• Stopa w drzwiach
• Odłóżmy to na później
• Niepełne pełnomocnictwo
• Oskubywanie
• Niska piłka
• Próbny balon
• Bezinteresowny kelner
• Pusty portfel
• Pozorne ustępstwo
• Drzwiami w twarz
• Zdechła ryba
• Optyk
• Śmieszne pieniądze
• Byle nie stracić
• Magiczne słowo
• Zmiana poglądów (dysonansu poznawczego)
• Wolność myśli, zachowań (reaktancja)
• Automatyczne zachowanie
• Ingracjacja (podnoszenie wartości, konformizm, autoprezentacja)
• Kozioł ofiarny
• Zagadanie
• Eskalacja żądań
• Sytuacje stresowe
• Huśtawka emocjonalna
• Drzwiami w twarz
• Wzbudzanie poczucia winy
• Bezlitosny partner
• Wszystko albo nic
• Fakty dokonane
• Zachowania irracjonalne
• Reorientacja
• Co by było gdyby
• Wyuczona bezradność
• Procedura scenariusza
• Autorytet
• Zasada wzajemności
• Autodeprecjacja
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie wcześniej poznanych technik manipulacyjnych i oddziaływań psychomanipulacyjnych.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
PRANIE MÓZGU.
HIPNOZA JAKO MANIPULACJA.
PERSWAZJA PODPROGOWA.
TECHNIKI PRZECIWSTAWIENIA SIĘ MANIPULACJOM.
• Naturalne mechanizmy obronne
• Habituacja
• Instynkt hamowania agresji i empatia
• Reaktancja
• Samoocena
• Osobowość i manipulacje
TECHNIKI RADZENIA SOBIE Z MANIPULACJAMI.
• Akceptowanie komplementów
• Zamiana oceny na opinię
• Demaskowanie aluzji
• Zasłona z mgły
• Przyznanie się do błędu i uprzedzanie krytyki
• Negocjowanie sposobu prowadzenia rozmów
• Technika małego księcia
• Zdarta płyta
• Złamanie zasady wzajemności
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie technik obronnych i neutralizujących ataki manipulacyjne i psychoperswazyjne.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
WARTOŚCI.
• Rodzaje i hierarchia wartości
• Techniki wywierania wpływu oparte na systemie wartości
NEUROMARKETING.
• Jak działa mózg?
• Istota neuromarketingu
• Rola neuromarketingu w wywieraniu wpływu na człowieka jako jednostkę oraz na grupy społeczne
• "przycisk kupna"
• Praktyczne zastosowania wiedzy z zakresu neuromarketingu
• Manipulacje neuromarketingowe
• Neuromarketing jako narzędzie osiągania celów biznesowych
• Skuteczność narzędzi neuromarketingowych
NEUROLOGICZNA MAPA RZECZYWISTOŚCI.
METAPROGRAMY.
• Unikanie
• Dążenie
• Wewnętrzne
• Zewnętrzne
• Podobieństwa
• Różnice
• Ja
• Inni
• Konieczność
• Możliwość
• Szczegółowe
• Globalne
• Proaktywne
• Reaktywne
• W czasie
• Przez czas
PERCEPCJA.
• Słuchowiec
• Wzrokowiec
• Czuciowiec
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie rozpoznawania sposobów sposobu percepcji i metaprogramów rozmówcy oraz wywierania wpływu na niego poprzez wykorzystanie narzędzi poznanych podczas tej części szkolenia.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
INNE ASPEKTY ZWIĄZANE Z WYKORZYSTANIEM NARZĘDZI SOCJOTECHNICZNYCH W ŻYCIU CODZIENNYM (W BIZNESIE I ŻYCIU POZAZAWODOWYM).
• Wprawne oko (obserwacja) zamiast wariografu (wykrywacza kłamstw).
• Techniki i metody sprzedaży perswazyjnej.
• Elementy manipulacji socjotechnicznej podczas negocjacji handlowych.
• Przekaz ukierunkowany (np. szantaż lub zastraszenie jednego z członków zespołu).
• Wspieranie manipulacji socjotechnicznych przy użyciu innych środków (urządzeń technicznych, środków chemicznych, warunków środowiskowych, termicznych i optycznych).
• Techniki osobopoznawcze (cel i zakres stosowania).
• Analiza zachowań niewerbalnych (mowa ciała, notatki, grifonaże ect.).
KOMUNIKACJA POZAWERBALNA.
• Kreowanie i czytanie mowy ciała,
• Analiza postaw i zachowań,
• Manipulowanie na styku przekazów werbalnego i niewerbalnego,
• Międzynarodowy język gestów.
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA.
• Czym jest komunikacja niewerbalna,
• Co składa się na przekaz pozawerbalny,
• Jakie wpływ na odbiór komunikatu ma sfera niewerbalna,
• Mowa ciała a komunikacja pozawerbalna,
• Czy mowy ciała można się nauczyć?
• Odruchy bezwarunkowe zdradzające manipulację przekazem niewerbalnym,
• Słowa czy gesty, zachowania, wizerunek?
• Na co zwrócić szczególną uwagę?
• Manipulacja sposobem mówienia,
• Adekwatność przekazu niewerbalnego do słów (argumentów rzeczowych) i okoliczności (sytuacji),
• Punkty krytyczne.
OSOBISTE STREFY OCHRONNE CZŁOWIEKA.
• Intymna
• Osobista
• Oficjalna
• Publiczna
RUCHY GAŁEK OCZNYCH.
• Czytanie i interpretacja mimowolnych ruchów gałek ocznych rozmówcy
MOWA CIAŁA W OKREŚLONYCH SYTUACJACH (PREZENTACJA I OMÓWIENIE POSTAW).
• Postawy i mowa ciała w biznesie
• Postawy i mowa ciała w polityce
• Postawy i mowa ciała w życiu publicznym
• Postawy i mowa ciała w relacjach wzajemnych zależności (uczeń-nauczyciel, dziecko-rodzic, kierownik-podwładny)
• Postawy i mowa ciała w sytuacjach nadzwyczajnych
• Postawy i mowa ciała specyficzne dla określonych zawodów
• Postawy i mowa ciała wynikające z wykonywanych czynności (np. przesłuchanie)
• Postawy i mowa ciała adekwatne do pełnionej funkcji (np. dowodzenie, służenie)
• Postawy i mowa ciała świadczące o określonym stosunku do tematu lub sprawy (rozmyślanie, odrzucenie, docięcie się, poparcie, pozytywny odbiór, zainteresowanie, znudzenie)
• Zachowania, postawy i mowa ciała świadczące o nieszczerych intencjach (kłamanie, manipulowanie)
INNE ASPEKTY POZOSTAJĄCE W ZWIĄZKU Z PRZEKAZEM NIEWERBALNYM.
• Osobowość a mowa ciała
• Wiek a mowa ciała
• Wpływ grupy (środowiska) na zachowania poszczególnych osób
• Wpływ zawodu na mowę ciała i sposób formułowania przekazu werbalnego
• Kreacja własnego wizerunku
MIĘDZYNARODOWY JĘZYK CIAŁA.
• Te same gesty - różne znaczenie i odbiór
• Przykłady gestów i omówienie ich interpretacji zależnie od kraju, regionu, kultury, historii, religii itp.
• Wpływ różnic kulturowych i etnicznych na przekaz niewerbalny
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
- Ćwiczenia warsztatowe z udziałem słuchaczy polegające
na praktycznym ćwiczeniu umiejętności poznanych w bloku
szkoleniowym dot. mowy ciała zakresie rozpoznawania, czytania i interpretowania języka ciała rozmówcy w różnych sytuacjach i okolicznościach, przyjmowania oraz rozpoznawania określonych postaw i zachowań niewerbalnych. Analiza i ćwiczenie gestykulacji.
- Kreowanie własnej mowy ciała.
- Kreowanie określonego wizerunku poprzez odpowiedni
dobór mowy ciała i innych zachowań niewerbalnych.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
PERSWAZJA.
• Praktyczna Instrukcja Postępowania Manipulacyjnego
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie technik i zachowań perswazyjnych oraz ich odwracania gdy są stosowane przez przeciwnika wobec nas.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
KOMUNIKACJA W SYTUACJACH KRYZYSOWYCH WEWNĄTRZ ORGANIZACJI ORAZ Z PODMIOTAMI KOOPERUJĄCYMI I MEDIAMI.
SYTUACJA KRYZYSOWA.
• Czym jest kryzys?
• Czym są i kiedy występują sytuacje kryzysowe,
• Geneza sytuacji kryzysowej,
• Rodzaje sytuacji kryzysowych,
• Wywołanie sytuacji kryzysowej jako narzędzie uzyskania dostępu do zasobów informacyjnych organizacji.
KOMUNIKACJA SPOŁECZNA W SYTUACJACH KRYZYSOWYCH.
• Podstawowe zasady komunikacji wewnętrznej
• Podstawowe zasady komunikacji zewnętrznej,
• Zapewnienie koordynacji i spójności informacji,
• Określenie celów do osiągnięcia poprzez informowanie.
KOMUNIKACJA Z MEDIAMI MASOWYMI W SYTUACJACH KRYZYSOWYCH.
• Organizacja kontaktów z mediami,
• Co mówić wolno,
• Kto ma mówić,
• Czego mówić nie wolno,
• Jak mówić,
• Kreacja wizerunku,
• Wykorzystanie informacji niepewnych i niezweryfikowanych,
• Przecieki kontrolowane,
• Plotki,
• Kontrola publikacji,
• Reagowanie i ignorowanie określonych informacji,
• Przeczekanie, odkładanie reakcji w czasie,
• Metody wywierania wpływu na media i dziennikarzy,
• Embargo informacyjne,
• Które informacje chcemy upowszechnić,
• W jakim zakresie i dlaczego upowszechniamy daną informację,
• W jakiej formie upowszechnić informację,
• Jaki cel mamy zamiar osiągnąć upowszechniając daną informację,
• Wykorzystanie ekspertów,
• Inne aspekty.
OPEROWANIE INFORMACJĄ TECHNIKI I SPOSOBY POSŁUGIWANIA SIĘ INFORMACJĄ W CELU OSIĄGNIĘCIA ZAKŁADANYCH REZULTATÓW (KREACJA POŻĄDANEGO OBRAZU RZECZYWISTOŚCI I REAKCJI SPOŁECZNYCH).
SPOSOBY WPŁYWANIA I MANIPULOWANIA OPINIĄ PUBLICZNĄ I MASS-MEDIAMI.
• Studium przypadków.
• Omówienie technik i metodologii.
• Przykłady manipulacji medialnych w Polsce z różnych okresów czasu w odniesieniu do różnych zagadnień w aspekcie praktyczno-realizacyjnym.
• Manipulowanie "swobodnymi" wypowiedziami (opiniami, komentarzami, artykułami itp.) w internecie.
• Pozorowane (sterowane) wypowiedzi spontaniczne użytkowników internetu (metodologia postępowania).
► STUDIUM PRZYPADKU:
Kontakt z mediami po akcie terroru z udziałem zakładników (dziennikarze na miejscu zdarzenia, czym jest akt terroru, czego i dlaczego ujawniać nie wolno, czego nie należy pokazywać, jak się zachować w kontakcie bezpośrednim z dziennikarzem, fotoreporterem, kamerą).
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie praktyczne w zakresie prowadzenia symulowanych negocjacji z napastnikiem (szantażystą / terrorystą) w trakcie których słuchacze będą wcielać się w poszczególne role i realizować określony scenariusz, określać cele taktyczne i strategiczne do osiągnięcia jak też sposoby dojścia do nich w dynamicznie zmieniających się realiach (gra negocjacyjna).
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
► STUDIUM PRZYPADKU:
Kontakt z mediami po ujawnieniu wady towaru dyskwalifikującej firmę bądź produkt (Omówienie posobu postępowania na przykładach zdarzeń mających miejsce w przeszłości w Polsce. Analiza przyczyn, sposobu postępowania i skutków długo i krótkofalowych. Szukanie winnych. Kozioł ofiarny na ołtarzu mediów. Ochrona wizerunku (marki). Działania prawne).
OPEROWANIE INFORMACJĄ.
• Zasady obsługi informacją
• Manipulacja to nie kłamstwo
• Bezpieczne posługiwanie się informacją.
• Jak z prawdziwych informacji wykreować fałszywy obraz rzeczywistości.
• Przygotowanie własnego stanowiska w sprawie.
• Dobór argumentów.
• Racjonalizm czy populizm?
• Poszukiwanie sojuszników.
• Kreowanie własnej racji i jej poparcia.
► STUDIUM PRZYPADKU:
Międzynarodowa operacja wywiadu izraelskiego "Hasbara" której celem była kontrola i wywarcie wpływu na opinie publiczną, mass-media oraz wypowiedzi w internecie prowadzona przez izraelski wywiad zakonspirowany w tamtejszym MSZ która swym zasięgiem objęła wszystkie liczące się państwa na świecie w tym Polskę.
MANIPULOWANIE INFORMACJĄ.
DEZINFORMACJA.
• Wzorce dezinformacji
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Ćwiczenie w zakresie przygotowywania realizacji dezinformacyjnych w oparciu o wcześniej poznane wzorce dezinformacji.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
WYSTĄPIENIA PUBLICZNE.
• Podstawowe zasady komunikacji podczas wystąpień publicznych.
• Jak odbierany jest przekaz
• Co odbiorca zapamiętuje
• Aspekt wizerunkowy
• Gestykulacja
• Wybrane elementy mowy ciała (przekazu pozawerbalnego) podczas konferencji i innych wystąpień publicznych.
• Trudne sytuacje
• Niewygodne pytania
• Nieprzewidziane zdarzenia
• Czynniki utrudniające wystąpienie i ich ograniczanie
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Przeprowadzenie pozorowanej konferencji prasowej.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
NEGOCJACJE.
STYLE NEGOCJACJI.
• Styl miękki
• Styl twardy
• Styl rzeczowy
• Styl aktywno-kooperacyjny
• Styl pasywno-współpracujący
• Styl aktywno-walczący
• Styl pasywno-walczący
NEGOCJACJE RZECZOWE.
• Charakterystyka i przebieg
• Zalety
• Wady
NEGOCJACJE POZYCYJNE.
• Charakterystyka i przebieg
• Zalety
• Wady
NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH.
• Charakterystyka i przebieg
• Ludzie
• Interesy
RELACJE INTERPERSONALNE W PROCESIE NEGOCJACJI.
• Waga i znaczenie relacji interpersonalnych w procesie negocjacyjnym
• Co zrobić by ludzie cię lubili
TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE.
• Jak rozmawiać z bezwzględnym negocjatorem?
BŁĘDY NEGOCJACJI.
MANIPULACJE W PROCESACH NEGOCJACYJNYCH.
• Metody manipulacji w negocjacjach
• Obrona przed manipulacjami podczas procesów negocjacyjnych
• Cele manipulacji podczas negocjacji
TYPY ROZMÓWCÓW I ICH CECHY PSYCHOLOGICZNE.
• Kłótliwy
• Nieuważny
• Milczący
• Gadatliwy
• Niezdecydowany
• Pewny siebie
• Niecierpliwy
• Rozważny
SPOSOBY POSTĘPOWANIA WG. TYPÓW ROZMÓWCÓW.
TYPY TRUDNYCH ROZMÓWCÓW I ICH POSTAWY.
• Osoba dominująca
• Osoba sceptyczna
• Osoba wyniosła
• Osoba konfrontacyjna
• Osoba wycofana
ZŁY ROZMÓWCA.
• Cechy złego rozmówcy
• Zasady rozmowy z trudnym rozmówcą
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Rozpoznawanie typu trudnego rozmówcy i sposoby oddziaływania na niego. Przyjmowanie określonych postaw i zachowań.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
TYPY PYTAŃ I ICH ZASTOSOWANIE.
• Sondujące
• Zwrotne
• Porównawcze
• Hipotetyczne
• Wielokrotne
NEGOCJACJE W PIGUŁCE.
• 111 praktycznych wskazówek dla negocjatora, mediatora, handlowca.
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Symulacja procesu negocjacyjnego z praktycznym zastosowaniem wcześniej poznanych narzędzi. Gra negocjacyjna.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
KONFLIKT.
• Co to jest konflikt?
KONFLIKTY W ORGANIZACJACH.
• Geneza, przyczyny i skutki oraz metodologia postępowania i rozwiązywania
• Źródła konfliktów
• Rodzaje konfliktów
• Wymiary konfliktów
• Rodzaje konfliktów organizacyjnych
• Typowe źródła konfliktów w organizacjach
KONFLIKT EMOCJONALNY.
• Przyczyny konfliktów emocjonalnych
• Źli słuchacze
• Błędy postrzegania społecznego
• Brak inteligencji emocjonalnej
REDUKOWANIE KONFLIKTÓW.
• Metody redukowania konfliktów
• Stymulowanie konfliktu
• Metody stymulowania konfliktów
• Pseudorozwiązanie konfliktu
ROZWIĄZANIE KONFLIKTU.
• Unikanie
• Łagodzenie
• Kompromis
• Konkurowanie
• Współpraca
ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM.
ZARZADZANIE PRZEZ KONFLIKT.
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Pozorowany konflikt i próba jego rozwiązania różnymi środkami oraz analiza skutków długofalowych i krótkofalowych danych rozwiązań.
Omówienie wyników ćwiczenia z wykładowcą.
KOLOR I JEGO PRZEKAZ.
• Wybrane przykłady przesłania psychologicznego w podświadomej interpretacji barw
ZAGADNIENIA UZUPEŁNIAJĄCE I PODSUMOWUJĄCE.
• Problemy i zagadnienia zgłoszone przez słuchaczy w trakcie szkolenia
► ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
Zamykające warsztaty praktyczne podsumowujące ogół wiedzy pozyskanej w trakcie całego szkolenia.
Po szkoleniu
KONSULTACJE INDYWIDUALNE
dla zainteresowanych!
Dodatkowe informacje o szkoleniu:
► Czas szkolenia:
Szkolenie ośmiodniowe.
(ok. 56 godzin.)
Szkolenie realizowane w konfiguracji uzgodnionej ze zlecejącym, najczęściej w dwóch zjazdach po 4 dni. Szkolenie może być także realizowane w opcji weekendowej (zajęcia w soboty i niedziele) oraz innych konfiguracjach indywidualnie ustalonych.
► Miejsce szkolenia:
Szkolenie realizowane w miejscu uzgodnionym ze zlecającym na terenie całego kraju.
► Wykładowca:
Szkolenie prowadzi Artur Frydrych.
Więcej informacji o wykładowcy w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach lub kliknij tutaj.
► Cena szkolenia:
Zobacz cennik szkoleń indywidualnych i realizowanych w małych grupach udostępniony w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach lub kliknij tutaj.
► Informacje uzupełniające:
Szkolenia w których stawiamy na jakość. Dodatkowe informacje organizacyjne dotyczące realizacji szkoleń udostępniamy w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach.
► Dopasowanie szkolenia:
Każdy z proponowanych programów szkoleń może zostać zmodyfikowany w sposób uwzględniający życzenia zamawiającego, także poprzez dodanie zagadnień zawartych w programach innych szkoleń prezentowanych na tej stronie.
W przypadku dodatkowych pytań zapraszam do kontaktu bezpośredniego.
To jest ważne!
Wiem, jak często pytania pojawiają się wiele dni, a nawet tygodni po zakończeniu szkolenia, dlatego w ramach zagadnień objętych programami moich szkoleń, ich uczestnicy mają możliwość indywidualnej konsultacji także po zakończeniu szkolenia drogą elektroniczną lub osobiście gdyby zaszła taka potrzeba bez dodatkowych opłat.
Pozostaję do dyspozycji.
Zapraszam.
ATAK SOCJOTECHNICZNY JAKO NARZĘDZIE WYŁUDZANIA INFORMACJI.
Tytuł szkolenia:
Socjotechnika i atak socjotechniczny jako narzędzia pozyskiwania nieuprawnionego dostępu do chronionych zasobów informacyjnych i innych podmiotu.
Opis szkolenia:
W ostatnich latach w Polsce, coraz częściej można zaobserwować zjawisko wykorzystywania narzędzi socjotechnicznych do pozyskiwania nieuprawnionego dostępu do chronionych zasobów informacyjnych przedsiębiorstw i instytucji. Większość podmiotów chcących chronić posiadane zasoby informacyjne inwestuje ogromne środki w zabezpieczenia fizyczne i teleinformatyczne, zapominając jednocześnie o zabezpieczeniu najsłabszego ogniwa systemu czyli człowieka, a tym samym pozostawia szeroko otwartą furtkę dla każdego napastnika chcącego pozyskać nieuprawniony dostęp do tych zasobów, a wykorzystującego w tym celu narzędzia socjotechniczne.
Program szkolenia:
SOCJOTECHNIKA
• Definicja socjotechniki,
• Narzędzia socjotechniczne i sposoby ich wykorzystywania,
• Socjotechnika w otaczającej nas rzeczywistości,
• Podatność na manipulacje socjotechniczne.
ATAK SOCJOTECHNICZNY
• Socjotechnika jako podstawowe narzędzie pracy szpiega przy pozyskiwaniu nieuprawnionego dostępu informacji,
• Definicja ataku socjotechnicznego,
• Dobór (typowanie) celu ataku,
• Dobór czasu i miejsca ataku,
• Etapy ataku socjotechnicznego,
• Praktyczne metody stosowane podczas ataku,
• Symptomy ataku,
• Czynniki ułatwiające atak socjotechniczny na firmę,
• Metody minimalizacji ryzyka skutecznego ataku socjotechnicznego,
• Zachowania zwiększające podatność na działanie socjotechniki,
• Minimalizacja/eliminacja skutków ataku socjotechnicznego,
• Działania prewencyjne.
SOCJOTECHNIKA SZPIEGOWSKA W CYBERPRZESTRZENI
• Socjotechnika jako podstawowe narzędzie pracy szpiega także w internecie,
• Pozorna anonimowość w internecie,
• Atak socjotechniczny w świecie wirtualnym,
• Dobór celu ataku,
• Czasu i miejsca ataku,
• Etapy ataku,
• Praktyczne metody stosowane podczas ataku,
• Symptomy ataku,
• Metody minimalizacji ryzyka skutecznego ataku socjotechnicznego,
• Niebezpieczne zachowania w świecie wirtualnym,
• Zachowania zwiększające podatność na działanie socjotechniki,
• Minimalizacja/eliminacja skutków ataku socjotechnicznego,
• Działania prewencyjne,
• Ochrona własnej tożsamości w internecie,
• Podstawowe zasady bezpiecznego zachowania w internecie,
• Nawiązywanie e-kontaktu,
• Ślady naszej działalności w internecie,
• Przechodzenie z kontaktu wirtualnego na realny.
MANIPULACJA PRZESTRZENIĄ I ŚRODOWISKIEM
• Stosowanie substancji semiochemicznych w celu wywarcia wpływu i warunkowania zachowań (prawda i mity, warunki konieczne, skutki uboczne, ryzyko).
• Wspieranie manipulacji socjotechnicznych przy użyciu innych środków (urządzeń technicznych, środków chemicznych, warunków środowiskowych, termicznych i optycznych).
• Tworzenie hybryd manipulacyjnych oraz zapętlających.
• Techniki percepcyjne (czy widzimy to, czego się spodziewamy - czy to co jest rzeczywistością).
• Nieprzewidywalny czynnik ludzki.
ZAJĘCIA WARSZTATOWE & KONSULTACJE INDYWIDUALNE
Dodatkowe informacje o szkoleniu:
► Czas szkolenia:
Szkolenie jednodniowe.
(ok. 7 godzin.)
► Miejsce szkolenia:
Szkolenie realizowane w miejscu uzgodnionym ze zlecającym na terenie całego kraju.
► Wykładowca:
► Cena szkolenia:
Zobacz cennik szkoleń indywidualnych i realizowanych w małych grupach udostępniony w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach lub kliknij tutaj.
► Informacje uzupełniające:
Szkolenia w których stawiamy na jakość. Dodatkowe informacje organizacyjne dotyczące realizacji szkoleń udostępniamy w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach.
► Dopasowanie szkolenia:
Każdy z proponowanych programów szkoleń może zostać zmodyfikowany w sposób uwzględniający życzenia zamawiającego, także poprzez dodanie zagadnień zawartych w programach innych szkoleń prezentowanych na tej stronie.
W przypadku dodatkowych pytań zapraszam do kontaktu bezpośredniego.
NARZĘDZIA I TECHNIKI MANIPULACJI SPOŁECZNEJ.
Tytuł szkolenia:
Profesjonalne narzędzia i techniki manipulacji społecznej / interpersonalnej.
Opis szkolenia:
Podstawowe techniki manipulacyjne znają prawie wszyscy. Dlatego ich skuteczność jest bardzo ograniczona. W praktyce manipulacji już od dawna nie stosuje się samych podstawowych technik manipulacyjnych ale tworzy się z nich hybrydy.
Hybrydy manipulacyjne oparte nie tylko o połączone techniki manipulacyjne ale przede wszystkim oparte o rozpoznanie cech psychologicznych i socjologicznych osoby lub grupy (środowiska) osób w których działania manipulacyjne są wymierzone. Już nie sama manipulacja jest ważna, ale przede wszystkim baza na której jest osadzona i sposób jej wprowadzenia (podania). To kompilacja tych elementów składowych hybrydy manipulacyjnej zapewnia wymierną skuteczność działania.
Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś dlaczego ludzie pomimo, że znają metody manipulacji, słyszeli o nich, znają metodę i konsekwencje; pomimo to im ulegają?
Rzecz nie w samej technice manipulacyjnej ale w metodzie jej zastosowania i wytworzonym lub naturalnym środowisku/warunkach w którym jej użyto. To właśnie one decydują o skuteczności. I nie ważne czy mówimy tutaj o bezpośredniej relacji interpersonalnej czy o narzędziach oddziaływania zdalnego (reklama, internet, wytworzone warunki miejsca). Zasada jest ta sama...
Program szkolenia:
PODSTAWOWE REGUŁY I ZASADY MANIPULACJI
• Podstawowe narzędzia manipulacji,
• Cechy skutecznego manipulatora.
PERCEPCJA
• Reguły percepcji,
• Subiektywizm percepcji.
ATAK SOCJOTECHNICZNY
• Socjotechnika i atak socjotechniczny,
• Definicja ataku socjotechnicznego,
• Dobór (typowanie) celu ataku,
• Dobór czasu i miejsca ataku,
• Etapy ataku socjotechnicznego,
• Praktyczne metody stosowane podczas ataku,
• Symptomy ataku,
• Czynniki ułatwiające atak socjotechniczny na firmę,
• Metody minimalizacji ryzyka skutecznego ataku socjotechnicznego,
• Zachowania zwiększające podatność na działanie socjotechniki,
• Minimalizacja/eliminacja skutków ataku socjotechnicznego,
• Działania prewencyjne.
TYPY OSOBOWOŚCI (temperament)
• Melancholik
• Sangwinik
• Choleryk
• Flegmatyk
OSOBISTE STREFY OCHRONNE CZŁOWIEKA
• Intymna
• Osobista
• Oficjalna
• Publiczna
RODZAJE I HIERARCHIE POTRZEB I WARTOŚCI
• Hierarchia potrzeb wg. Abrahama Maslowa.
POTRZEBY i ich wykorzystanie w procesie psychomanipulacji
• Potrzeba seksualna.
• Potrzeba wrażeń zmysłowych.
• Potrzeba ekshibicjonizmu.
• Potrzeba bezpieczeństwa.
• Potrzeba unikania urazu fizycznego.
• Potrzeba unikania urazu psychicznego ze strony innych.
• Potrzeba unikania urazu psychicznego we własnych oczach.
• Potrzeba poniżania.
• Potrzeba dokonania.
• Potrzeba stowarzyszania (przyłączania się).
• Potrzeba agresywności.
• Potrzeba autonomii.
• Potrzeba kompensacji.
• Potrzeba poddania się.
• Potrzeba usprawiedliwiania się.
• Potrzeba rządzenia (dominacji).
• Potrzeba żywienia i opiekowania się.
• Potrzeba porządku.
• Potrzeba zabawy.
• Potrzeba izolacji.
• Potrzeba ratunku (doznawania opieki i oparcia).
• Potrzeba rozumienia.
• Potrzeba twórczości.
MECHANIZMY OBRONNE
• Mechanizm obronny - Fantazjowanie
• Mechanizm obronny - Identyfikacja
• Mechanizm obronny - Projekcja
• Mechanizm obronny - Introjekcja
• Mechanizm obronny - Izolowanie
• Mechanizm obronny - Kompensacja
• Mechanizm obronny - Odizolowanie emocjonalne
• Mechanizm obronny - Odkupienie
• Mechanizm obronny - Przemieszczenie
• Mechanizm obronny - Racjonalizacja
• Mechanizm obronny - Reakcja upozorowana
• Mechanizm obronny - Reakcja przestawiania znaków
• Mechanizm obronny - Regresja
• Mechanizm obronny - Sublimacja
• Mechanizm obronny - Wyparcie
• Mechanizm obronny - Zaprzeczenie
• Mechanizm obronny - Unieważnienie rzeczywistości
RODZAJE PSYCHOMANIPULACJI
TECHNIKI MANIPULACYJNE
• Technika manipulacyjna - Wzajemność
• Technika manipulacyjna - Niedostępność
• Technika manipulacyjna - Autorytet
• Technika manipulacyjna - Zaangażowanie (konsekwencja)
• Technika manipulacyjna - Lubienie i sympatia
• Technika manipulacyjna - Społeczny dowód słuszności
• Technika manipulacyjna - Wzbudzanie poczucia winy
• Technika manipulacyjna - Atak personalny
• Technika manipulacyjna - Przeszkadzanie
• Technika manipulacyjna - Dokręcanie śruby (imadło)
• Technika manipulacyjna - Dobry-zły
• Technika manipulacyjna - Wilk w owczej skórze
• Technika manipulacyjna - Stopa w drzwiach
• Technika manipulacyjna - Odłóżmy to na później
• Technika manipulacyjna - Niepełne pełnomocnictwo
• Technika manipulacyjna - Oskubywanie
• Technika manipulacyjna - Niska piłka
• Technika manipulacyjna - Próbny balon
• Technika manipulacyjna - Bezinteresowny kelner
• Technika manipulacyjna - Pusty portfel
• Technika manipulacyjna - Pozorne ustępstwo
• Technika manipulacyjna - Drzwiami w twarz
• Technika manipulacyjna - Zdechła ryba
• Technika manipulacyjna - Optyk
• Technika manipulacyjna - Śmieszne pieniądze
• Technika manipulacyjna - Byle nie stracić
• Technika manipulacyjna - Magiczne słowo
• Technika manipulacyjna - Zmiana poglądów (dysonansu poznawczego)
• Technika manipulacyjna - Wolność myśli, zachowań (reaktancja)
• Technika manipulacyjna - Automatyczne zachowanie
• Technika manipulacyjna - Ingracjacja (podnoszenie wartości, konformizm, autoprezentacja)
• Technika manipulacyjna - Kozioł ofiarny
• Technika manipulacyjna - Zagadanie
• Technika manipulacyjna - Eskalacja żądań
• Technika manipulacyjna - Sytuacje stresowe
• Technika manipulacyjna - Huśtawka emocjonalna
• Technika manipulacyjna - Drzwiami w twarz
• Technika manipulacyjna - Wzbudzanie poczucia winy
• Technika manipulacyjna - Bezlitosny partner
• Technika manipulacyjna - Wszystko albo nic
• Technika manipulacyjna - Fakty dokonane
• Technika manipulacyjna - Zachowania irracjonalne
• Technika manipulacyjna - Reorientacja
• Technika manipulacyjna - Co by było gdyby
• Technika manipulacyjna - Wyuczona bezradność
• Technika manipulacyjna - Procedura scenariusza
• Technika manipulacyjna - Zasada wzajemności
• Technika manipulacyjna - Autodeprecjacja
WARTOŚCI
• Rodzaje i hierarchia wartości
• Techniki wywierania wpływu oparte na systemie wartości
NEUROLOGICZNA RZECZYWISTOŚĆ
METAPROGRAMY
• Unikanie
• Dążenie
• Wewnętrzne
• Zewnętrzne
• Podobieństwa
• Różnice
• Ja
• Inni
• Konieczność
• Możliwość
• Szczegółowe
• Globalne
• Proaktywne
• Reaktywne
• W czasie
• Przez czas
PERCEPCJA
• Słuchowiec
• Wzrokowiec
• Czuciowiec
ODDZIAŁYWANIE NA TRUDNYCH ROZMÓWCÓW / BEZWZGLĘDNYCH NEGOCJATORÓW / WPRAWNYCH MANIPULATORÓW
TYPY ROZMÓWCÓW I ICH CECHY PSYCHOLOGICZNE
• Kłótliwy
• Nieuważny
• Milczący
• Gadatliwy
• Niezdecydowany
• Pewny siebie
• Niecierpliwy
• Rozważny
SPOSOBY POSTĘPOWANIA WG. TYPÓW ROZMÓWCÓW
TYPY TRUDNYCH ROZMÓWCÓW I ICH POSTAWY
• Osoba dominująca
• Osoba sceptyczna
• Osoba wyniosła
• Osoba konfrontacyjna
• Osoba wycofana
ZŁY ROZMÓWCA
• Cechy złego rozmówcy
• Zasady rozmowy z trudnym rozmówcą
TYPY PYTAŃ I ICH ZASTOSOWANIE
• Sondujące
• Zwrotne
• Porównawcze
• Hipotetyczne
• Wielokrotne
PODSTAWOWE ZASADY BUDOWANIA DOBREJ RELACJI INTERPERSONALNEJ
ZAGADNIENIA UZUPEŁNIAJĄCE I PODSUMOWUJĄCE
• Problemy i zagadnienia zgłoszone przez słuchaczy w trakcie szkolenia
ZAJĘCIA WARSZTATOWE
Zamykające warsztaty praktyczne podsumowujące
ogół wiedzy pozyskanej w trakcie szkolenia.
•
Po szkoleniu KONSULTACJE INDYWIDUALNE dla zainteresowanych!
Dodatkowe informacje o szkoleniu:
► Czas szkolenia:
Szkolenie trzydniowe.
(ok. 24 godzin.)
► Miejsce szkolenia:
Szkolenie realizowane w miejscu uzgodnionym ze zlecającym na terenie całego kraju.
► Wykładowca:
► Cena szkolenia:
Zobacz cennik szkoleń indywidualnych i realizowanych w małych grupach udostępniony w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach lub kliknij tutaj.
► Informacje uzupełniające:
Szkolenia w których stawiamy na jakość. Dodatkowe informacje organizacyjne dotyczące realizacji szkoleń udostępniamy w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach.
► Dopasowanie szkolenia:
Każdy z proponowanych programów szkoleń może zostać zmodyfikowany w sposób uwzględniający życzenia zamawiającego, także poprzez dodanie zagadnień zawartych w programach innych szkoleń prezentowanych na tej stronie.
W przypadku dodatkowych pytań zapraszam do kontaktu bezpośredniego.
TECHNIKI DEZINFORMACJI I MANIPULACJI PRZEKAZEM PUBLICZNYM / MASOWYM.
Tytuł szkolenia:
Profesjonalne techniki dezinformacji i manipulacji przekazem masowym / publicznym.
Opis szkolenia:
Większość z nas słyszała o dezinformacji czy manipulacji informacją. Ale czy tak naprawdę rozumiemy te pojęcia? Wiemy jakie techniki, narzędzia i metody się za nimi kryją?
Dezinformację najczęściej utożsamiamy z kłamstwem, a to nie do końca prawda. Kłamstwo łatwo wykazać, szczególnie w dobie mediów społecznościowych oraz społeczeństwa informacyjnego i wszechobecnej rejestracji wszystkiego co nas otacza. Do tego błyskawiczna wymiana informacji i powszechny do niej dostęp. Komentarze i oceny pod każdym news'em. W takiej sytuacji dezinformacja nie może opierać się wyłącznie o kłamstwo i zaklinanie rzeczywistości. Dzisiaj już nie da się w prosty sposób wmówić ludziom, że czegoś nie ma gdy jest i na odwrót.
Profesjonalne działania dezinformacyjne we współczesnej rzeczywistości muszą opierać się przede wszystkim na znajomości i pełnym opanowaniu metod, narzędzi, technik i zasad/procedur postępowania. W tej dziedzinie nie ma już miejsca dla amatorów. Potrzeba wykwalifikowanych specjalistów potrafiących połączyć wiedzę z wielu dziedzin aby skutecznie i przede wszystkim trwale wykreować pożądany obraz. Ekspertów potrafiących nie tylko nie dopuścić do świadomości społecznej określonych przekazów ale wręcz zastąpić je własnymi, a gdy to okaże się niemożliwe, zmienić ich percepcję, tak by obraz szkodliwy stał się pozytywny (pożyteczny i korzystny). Ludzi umiejących neutralizować niepożądane spontaniczne zachowania użytkowników w mediach społecznościowych oraz planowe i skoordynowane wrogie realizacje przeciwników/konkurentów wykorzystujących te media. Specjalistów potrafiących z prawdziwych informacji zmontować (wykreować) fałszywy obraz rzeczywistości, tak aby nikt nie mógł zarzucić świadomego działania w złej wierze. Wydaje się niemożliwe? A jednak. Przecież codziennie padamy ofiarą takich realizacji. Tylko skąd mamy o tym wiedzieć? Dowiadujemy się tylko o tych nieudolnych. Profesjonalnych nie wychwytujemy…
Tak to działa.
Program szkolenia:
REGUŁY OPEROWANIA INFORMACJĄ
• Zasady obsługi informacji.
• Manipulacja to nie kłamstwo.
• Bezpieczne posługiwanie się informacją.
• Kreowanie fałszywego obrazu rzeczywistości w oparciu o prawdziwe informacje.
• Przygotowanie własnego stanowiska w sprawie.
• Dobór argumentów.
• Racjonalizm i populizm.
• Poszukiwanie sojuszników.
• Kreowanie własnej racji i jej poparcia.
• Asymetria informacji.
• Manipulacja informacją bądź jej kontekstem.
• Elementy wojny informacyjnej.
MANIPULOWANIE INFORMACJĄ
• Podstawowe zasady kreowania przekazu.
DEZINFORMACJA
• Cele dezinformacji.
• Metody i wzorce dezinformacji.
MANIPULACJA MEDIAMI SPOŁECZNOŚCIOWYMI I PRZEKAZEM (OPINIĄ) W INTERNECIE
• Wzorce i schematy wywierania wpływu na przekaz w mediach społecznościowych.
• Tworzenie złudzenia powszechności opinii.
• Tworzenie złudzenia wiarygodności.
• Zwalczanie i neutralizowanie wypowiedzi wrogich i niepożądanych.
• Oddziaływania psychologiczne.
• Oddziaływania prewencyjne.
• Asekuracja swojej działalności.
WPŁYWANIE NA GRUPY SPOŁECZNE – skala mikro i makro.
BADANIE WIARYGODNOŚCI INFORMACJI
• Analiza i ocena prawdziwości informacji.
• Autentykacja / uwierzytelnienie informacji.
• Źródła informacji i ich wiarygodność.
• Schematy badania informacji i ich źródeł.
STUDIUM PRZYPADKÓW
ZAGADNIENIA UZUPEŁNIAJĄCE I PODSUMOWUJĄCE
• Problemy i zagadnienia zgłoszone przez słuchaczy w trakcie szkolenia
ZAJĘCIA WARSZTATOWE & KONSULTACJE INDYWIDUALNE
Dodatkowe informacje o szkoleniu:
► Czas szkolenia:
Szkolenie dwudniowe.
(ok. 16 godzin.)
► Miejsce szkolenia:
Szkolenie realizowane w miejscu uzgodnionym ze zlecającym na terenie całego kraju.
► Wykładowca:
► Cena szkolenia:
Zobacz cennik szkoleń indywidualnych i realizowanych w małych grupach udostępniony w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach lub kliknij tutaj.
► Informacje uzupełniające:
Szkolenia w których stawiamy na jakość. Dodatkowe informacje organizacyjne dotyczące realizacji szkoleń udostępniamy w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach.
► Dopasowanie szkolenia:
Każdy z proponowanych programów szkoleń może zostać zmodyfikowany w sposób uwzględniający życzenia zamawiającego, także poprzez dodanie zagadnień zawartych w programach innych szkoleń prezentowanych na tej stronie.
W przypadku dodatkowych pytań zapraszam do kontaktu bezpośredniego.
KOMUNIKACJA W SYTUACJACH KRYZYSOWYCH.
Tytuł szkolenia:
Komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w sytuacjach kryzysowych.
Opis szkolenia:
Sytuacje kryzysowe o różnym podłożu i genezie miały miejsce, mają lub będą miały w każdym podmiocie czy instytucji. Żadna funkcjonująca organizacja czy struktura nie jest od nich wolna. Oczywiście różne może być ich spektrum i ewentualne skutki. Każda sytuacja kryzysowa jest inna i jej rozwiązanie wymaga indywidualnego podejścia. Jednakże w każdym przypadku niezwykle istotnym elementem przy rozwiązywaniu sytuacji kryzysowych jest właściwa komunikacja.
Sam kryzys udaje się często rozwiązać stosunkowo łatwo a przede wszystkim szybko. Natomiast jego skutki w postaci np. nadszarpniętej reputacji mogą dawać się we znaki jeszcze długo po tym jak już zapomnieliśmy o samym kryzysie.
Szkolenie nasze kierujemy przede wszystkim do osób zajmujących kierownicze stanowiska w firmach, członków sztabów kryzysowych, pracowników działów public relations, marketingu, rzeczników prasowych oraz innych osób których zadania w organizacji wiążą się z komunikacją wewnętrzną i zewnętrzną, obsługą i przekazywaniem informacji, pracą nad wizerunkiem organizacji, ochroną bezpieczeństwa informacyjnego.
Program szkolenia:
SYTUACJA KRYZYSOWA
• Czym jest kryzys / sytuacja kryzysowa?
• Czym są i kiedy występują sytuacje kryzysowe,
• Geneza sytuacji kryzysowej,
• Rodzaje sytuacji kryzysowych,
• Wywołanie sytuacji kryzysowej jako narzędzie uzyskania dostępu do zasobów informacyjnych organizacji.
KOMUNIKACJA SPOŁECZNA W SYTUACJACH KRYZYSOWYCH
• Podstawowe zasady komunikacji wewnętrznej
• Podstawowe zasady komunikacji zewnętrznej,
• Zapewnienie koordynacji i spójności informacji,
• Określenie celów do osiągnięcia poprzez informowanie.
KOMUNIKACJA Z MEDIAMI MASOWYMI W SYTUACJACH KRYZYSOWYCH
• Organizacja kontaktów z mediami,
• Co mówić wolno,
• Kto ma mówić,
• Czego mówić nie wolno,
• Jak mówić,
• Kreacja wizerunku,
• Wykorzystanie informacji niepewnych i niezweryfikowanych,
• Przecieki kontrolowane,
• Plotki,
• Kontrola publikacji,
• Reagowanie i ignorowanie określonych informacji,
• Przeczekanie, odkładanie reakcji w czasie,
• Metody wywierania wpływu na media i dziennikarzy,
• Embargo informacyjne,
• Które informacje chcemy upowszechnić,
• W jakim zakresie i dlaczego upowszechniamy daną informację,
• W jakiej formie upowszechnić informację,
• Jaki cel mamy zamiar osiągnąć upowszechniając daną informację,
• Wykorzystanie ekspertów,
• Inne aspekty.
STUDIUM PRZYPADKU i ZAJĘCIA WARSZTATOWE:
► STUDIUM PRZYPADKU I:
Kontakt z mediami po akcie terroru z udziałem zakładników (dziennikarze na miejscu zdarzenia, czym jest akt terroru, czego i dlaczego ujawniać nie wolno, czego nie należy pokazywać, jak się zachować w kontakcie bezpośrednim z dziennikarzem, fotoreporterem, kamerą).
► STUDIUM PRZYPADKU II:
Kontakt z mediami po ujawnieniu wady towaru dyskwalifikującej firmę bądź produkt (Omówienie sposobu postępowania na przykładach zdarzeń mających miejsce w przeszłości w Polsce. Analiza przyczyn, sposobu postępowania i skutków długo i krótkofalowych. Szukanie winnych. Kozioł ofiarny na ołtarzu mediów. Ochrona wizerunku (marki). Działania prawne).
► STUDIUM PRZYPADKU III:
Odwrócenie opinii społecznej poprzez przekształcenie społecznego poparcia dla protestu grupy zawodowej w społeczne jego odrzucenie.
ZAJĘCIA WARSZTATOWE & KONSULTACJE INDYWIDUALNE
Dodatkowe informacje o szkoleniu:
► Czas szkolenia:
Szkolenie jednodniowe.
(ok. 8 godzin.)
► Miejsce szkolenia:
Szkolenie realizowane w miejscu uzgodnionym ze zlecającym na terenie całego kraju.
► Wykładowca:
► Cena szkolenia:
Zobacz cennik szkoleń indywidualnych i realizowanych w małych grupach udostępniony w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach lub kliknij tutaj.
► Informacje uzupełniające:
Szkolenia w których stawiamy na jakość. Dodatkowe informacje organizacyjne dotyczące realizacji szkoleń udostępniamy w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach.
► Dopasowanie szkolenia:
Każdy z proponowanych programów szkoleń może zostać zmodyfikowany w sposób uwzględniający życzenia zamawiającego, także poprzez dodanie zagadnień zawartych w programach innych szkoleń prezentowanych na tej stronie.
W przypadku dodatkowych pytań zapraszam do kontaktu bezpośredniego.
ATAK SOCJOTECHNICZNY NA URZĘDNIKA.
Tytuł szkolenia:
Atak socjotechniczny na urzędnika.
Jest to wersja szkolenia "Socjotechnika i atak socjotechniczny jako narzędzia pozyskiwania nieuprawnionego dostępu do chronionych zasobów informacyjnych i innych podmiotu" profilowana pod potrzeby organów administracji publicznej (urzędów).
Opis szkolenia:
W ostatnich latach w Polsce, coraz częściej można zaobserwować zjawisko wykorzystywania narzędzi socjotechnicznych do pozyskiwania nieuprawnionego dostępu do chronionych zasobów informacyjnych przedsiębiorstw i instytucji. Większość podmiotów chcących chronić posiadane zasoby informacyjne inwestuje ogromne środki w zabezpieczenia fizyczne i teleinformatyczne, zapominając jednocześnie o zabezpieczeniu najsłabszego ogniwa systemu czyli człowieka, a tym samym pozostawia szeroko otwartą furtkę dla każdego napastnika chcącego pozyskać nieuprawniony dostęp do tych zasobów, a wykorzystującego w tym celu narzędzia socjotechniczne.
Wbrew pozorom urząd to specyficzne miejsce dające odpowiednio przygotowanemu napastnikowi nieporównanie większe możliwości skutecznego oddziaływania aniżeli jakikolwiek podmiot komercyjny. Dlatego właśnie stworzyliśmy wersję szkolenia profilowaną pod te specyficzne zagrożenia i potrzeby występujące w organach administracji rządowej i samorządowej, które często są dysponentami lub posiadaczami nie tylko własnych zasobów informacyjnych ale także cudzych, powierzanych im na mocy różnych przepisów prawa czy też w związku z wykonywaną pracą (czynnościami). Chcemy dać Państwu narzędzie skutecznej obrony, bo wiemy, że „atak socjotechniczny na urząd” ta zawsze „atak socjotechniczny na urzędnika”. A konsekwencje bywają poważne i często wykraczają znacznie poza sferę zawodową.
Program szkolenia:
SOCJOTECHNIKA
• Definicja socjotechniki,
• Narzędzia socjotechniczne i sposoby ich wykorzystywania,
• Socjotechnika w otaczającej nas rzeczywistości,
• Podatność na manipulacje socjotechniczne.
ATAK SOCJOTECHNICZNY
• Socjotechnika jako podstawowe narzędzie pracy szpiega przy pozyskiwaniu nieuprawnionego dostępu informacji,
• Definicja ataku socjotechnicznego,
• Dobór (typowanie) celu ataku,
• Dobór czasu i miejsca ataku,
• Etapy ataku socjotechnicznego,
• Praktyczne metody stosowane podczas ataku,
• Symptomy ataku,
• Czynniki ułatwiające atak socjotechniczny na firmę,
• Metody minimalizacji ryzyka skutecznego ataku socjotechnicznego,
• Zachowania zwiększające podatność na działanie socjotechniki,
• Minimalizacja/eliminacja skutków ataku socjotechnicznego,
• Działania prewencyjne.
URZĘDNIK JAKO SPECYFICZNY CEL ATAKU
• Atak socjotechniczny na urzędnika (specyfika).
• Cele ataku w urzędzie.
• Rozpoznanie ataku.
• Metody ataku.
• Metody obrony.
• Odwracanie ataku.
• Neutralizacja ataku.
• Procedury i algorytmy postępowania.
ZAJĘCIA WARSZTATOWE & KONSULTACJE INDYWIDUALNE
Dodatkowe zagadnienia w wersji rozszerzonej szkolenia:
SOCJOTECHNIKA SZPIEGOWSKA W CYBERPRZESTRZENI
• Socjotechnika jako podstawowe narzędzie pracy szpiega także w internecie,
• Pozorna anonimowość w internecie,
• Atak socjotechniczny w świecie wirtualnym,
• Dobór celu ataku,
• Czasu i miejsca ataku,
• Etapy ataku,
• Praktyczne metody stosowane podczas ataku,
• Symptomy ataku,
• Metody minimalizacji ryzyka skutecznego ataku socjotechnicznego,
• Niebezpieczne zachowania w świecie wirtualnym,
• Zachowania zwiększające podatność na działanie socjotechniki,
• Minimalizacja/eliminacja skutków ataku socjotechnicznego,
• Działania prewencyjne,
• Ochrona własnej tożsamości w internecie,
• Podstawowe zasady bezpiecznego zachowania w internecie,
• Nawiązywanie e-kontaktu,
• Ślady naszej działalności w internecie,
• Przechodzenie z kontaktu wirtualnego na realny.
MANIPULACJA PRZESTRZENIĄ I ŚRODOWISKIEM
• Stosowanie substancji semiochemicznych w celu wywarcia wpływu i warunkowania zachowań (prawda i mity, warunki konieczne, skutki uboczne, ryzyko).
• Wspieranie manipulacji socjotechnicznych przy użyciu innych środków (urządzeń technicznych, środków chemicznych, warunków środowiskowych, termicznych i optycznych).
• Tworzenie hybryd manipulacyjnych oraz zapętlających.
• Techniki percepcyjne (czy widzimy to, czego się spodziewamy - czy to co jest rzeczywistością).
• Nieprzewidywalny czynnik ludzki.
Rozbudowany MODUŁ WARSZTATOWY.
Dodatkowe informacje o szkoleniu:
► Czas szkolenia:
Wersja podstawowa szkolenia:
Szkolenie jednodniowe.
(ok. 7 godzin.)
Wersja rozszerzona szkolenia:
Szkolenie dwudniowe.
(ok. 14 godzin.)
► Miejsce szkolenia:
Szkolenie realizowane w miejscu uzgodnionym ze zlecającym na terenie całego kraju.
► Wykładowca:
► Cena szkolenia:
Zobacz cennik szkoleń indywidualnych i realizowanych w małych grupach udostępniony w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach lub kliknij tutaj.
► Informacje uzupełniające:
Szkolenia w których stawiamy na jakość. Dodatkowe informacje organizacyjne dotyczące realizacji szkoleń udostępniamy w sekcji informacji ogólnych o szkoleniach.
► Dopasowanie szkolenia:
Każdy z proponowanych programów szkoleń może zostać zmodyfikowany w sposób uwzględniający życzenia zamawiającego, także poprzez dodanie zagadnień zawartych w programach innych szkoleń prezentowanych na tej stronie.
W przypadku dodatkowych pytań zapraszam do kontaktu bezpośredniego.
USŁUGI EKSPERCKIE
W zakresie określonym programami poszczególnych szkoleń świadcze także usługi eksperckie, doradcze i wdrożeniowe oraz wsparcia metodycznego.
W sprawie szczegółowej oferty zapraszam do kontaktu bezpośredniego.
socjotechnika inżynieria społeczna techniki manipulacji wywieranie wpływu warunkowanie zachowań szkolenia socjotechnika psychologia psychotechnika nlp nls manipulacje mediacje mediator negocjaje negocjator kreacja wizerunku psychomanipulacje sprzedaż perswazyjna narzędzia manipulacji narzędzia socjotechniczne narzędzia wywierania wpływu narzędzia warunkowania zachowań atak socjotechniczny metody socjotechniczne sposoby manipulacji szkolenia zagrożenia socjotechniczne audyt socjotechniczny | Szkolenia - Artur Frydrych – Wykładowca